2024年12月6日至12月20实训周期间，莫愁中专药学系邀请江苏康缘琴纳医药有限公司蒋经理、南京锐志生物医药有限公司沙经理、南京同仁堂企业讲师周经理，分别在安国村校区组织开展了药物制剂技术专业制剂生产实训周企业宣传讲座。
蒋经理与同学们分享内容包括：内在的品德修养、专业能力和知识结构，外在的仪容仪态、要有真诚的微笑、大方得体与端庄优雅的仪表。同时，他也分享了工作中医药代表销售的技巧与“武功秘籍”——摧龙六式：客户分析，建立信任、挖掘需求、呈现价值、赢取承诺和回收贷款。蒋经理代表将客户分析主要分为四类客户：“鹰”类客户，这类客户是决策人，强势，果断霸道。与这种角色打交道，友谊型销售不起作用。“羊”类客户，这类客户的特点是温顺好说话，容易接触。向导和内线的最佳人选“狐”类客户，这类客户特点是爱打太极，散步迷阵。“驴”类客户，这类的客户其特点是个性倔强，固执己见，有话语权。关于如何建立信任，蒋经理也与大家分享了一些经验：第一，要热情让客户感受到你的亲和力。第二，要有利他的思维并且让客户感到有价值。第三，要学会赞美。第四，要学会去请教客户当知。第五，要学会与客户同频交流。此外，蒋经理还分享了时间管理法里的四象限法则，这样可以帮助大家管理时间，提高学习效率。
沙总经理向同学们介绍2020年公司发展至今获得的荣誉称号以及合作平台等，展示了该公司的环境，其中设备设施全面精密，有各种各样的实验室，实验室里都配备了各类高精尖仪器设备，包括旋转蒸发仪、多肽化合物反向制备系统、气相色谱仪、高效液相色谱仪、库伦法水分仪、电位滴定仪、凯氏定氮仪、稳定性试验箱等；还有网络版审计追踪、权限管理、数据备份，满足监管机构对数据真实可靠、完整可溯源的要求，防止数据遗留丢失。随后，沙经理向同学们介绍了公司里导师团队，每一位导师都有独特个性与魅力。沙经理介绍完公司的情况后，给同学们补充了许多有关药学的知识以及相关专业基础理论等方面，例如：仿制药一致性评价、仿制药的背景及意义、仿制药的进展，随后介绍了仿制药的一致性评价的实施步骤，以及一些常见问题与难点，最后，他介绍了豁免人体生物等效性试验的条件。
周经理首先向同学们介绍同仁堂百年古训、企业使命及企业精神。紧接着，他向同学们介绍同仁堂的发展历程，让同学们记忆犹深的是同仁堂在2023年成功入围了“科改示范企业”与省级“专精带新”荣誉称号。不仅为同学们提供了一个深入了解中药制药行业，而且激发了同学们对未来职业发展的浓厚兴趣与憧憬。由此引申至中药制药岗位介绍，从植物到成药需要经过九道工序：药材种植、采收、产地加工，其中包括修治、水制、火制，饮片炮制、中药提取、制剂生产、内外包装、审核放行、发运销售。每一工序都需专属部门负责。随后，周经理向同学们普及中药制剂的生产岗位、中药生产和辅助岗位、中药生产检验岗位典型工作任务与职业能力。随着课程的逐渐深入，时间悄然消逝，迎来课程尾调——岗位的职业发展。周经理通过一系列国家行业政策凸显中医药文化的重要性以及企业的求才若渴。最后，他告诫同学们：“希望同学们能把握当下时间，学习更多的理论与技能。”
此次的企业宣传活动，莫愁中专药学系同学们收获颇丰，不仅对外在的职业形象有了更清晰的认识，同时，大家也了解了作为销售其工作的意义在哪里、对生活有什么作用。同时，大家还了解了此企业研究方向、实验室里各类高精尖设备、药学等相关专业知识，受益匪浅。大家将会以此次讲座学习为契机，继续努力学习在药学方面争取有更大的突破。相信通过此次的企业宣传，同学们对于未来的职业发展会有更清晰的认识！学校将与企业进行深度合作，为社会行业企业输送优质人才。
（供稿：耿建嵩、施婧雯；编辑：穆春霞；审核：费梦莹）
