2024年12月6日至12月20日，药学系在安国村校区组织开展了药物制剂技术专业制剂生产实训周企业宣传讲座，第一家企业为江苏康缘琴纳医药有限公司。

企业蒋经理与同学们分享他这些年的工作经验以及面对职场的准备。内容包括内在的品德修养、专业能力和知识结构，外在的仪容仪态、要有真诚的微笑、大方得体与端庄优雅的仪表。同时也分享了工作中医药代表销售的技巧与“武功秘籍”——摧龙六式：客户分析，建立信任、挖掘需求、呈现价值、赢取承诺和回收贷款。蒋经理代表将客户分析主要分为四类客户：“鹰”类客户，这类客户是决策人，强势，果断霸道。与这种角色打交道，友谊型销售不起作用。“羊”类客户，这类客户的特点是温顺好说话，容易接触。向导和内线的最佳人选“狐”类客户，这类客户特点是爱打太极，散步迷阵。“驴”类客户，这类的客户其特点是个性倔强，固执己见，有话语权。关于如何建立信任，蒋经理也与大家分享了一些经验：第一，要热情让客户感受到你的亲和力。第二，要有利他的思维并且让客户感到有价值。第三，要学会赞美。第四，要学会去请教客户当知。第五，要学会与客户同频交流。此外，蒋经理还分享了时间管理法里的四象限法则，这样可以帮助大家管理时间，提高学习效率。

此次的企业宣传活动，同学们收获颇丰，不仅对外在的职业形象有了更清晰的认识，同时也了解了作为销售其工作的意义在哪里、对生活有什么作用。相信通过此次的企业宣传，同学们对于未来的职业发展会有更清晰的认识！